Нравится 0
Навигация:
Главная
Критические дни
Сонник
Тайна имени
Картина
Москва сегодня
Новость дня
Проза
Поэзия
Песня
Счетчик калорий
Статьи
День планеты
Видео дня
Знакомства
Архив
Форум
Дневники
Почта дня
Гадание
Гороскопы:
Основной гороскоп
Бизнес-гороскоп
Любовный гороскоп
Гороскоп красоты
Игры
Презентации powerpoint
Тест IQ
Тесты ЕГЭ:
Литература
Русский язык
История России
География
Биология
Математика
Физика
Химия
English тест
Français тест
Экзамен в ГАИ
Тест на опьянение
Рецепт
Универсальный Определитель Подарков
Сегодня
Предыдущий день







Женщина и бизнес:


КАК УСПЕШНО ПРОДАВАТЬ?

     Цель ПРИВЛЕЧЕНИЯ продаж состоит в том, чтобы вызвать НЕПРЕРЫВНЫЙ поток СЕРЬЕЗНЫХ и МОТИВИРОВАННЫХ покупателей. Продажа НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНО произойдет, если ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ покупатель САМ прибудет в Вам, а НЕ Вы - к нему.
     Когда потенциальный покупатель Вами ПРИВЛЕЧЕН (ЛЮБЫМ способом маркетинга), он фактически "ПРОСИТ" Вас помочь ему. Это - ситуация, в которой ОН приглашает Вас в СВОЙ мир. Когда потенциальный покупатель приходит к Вам по СОБСТВЕННОЙ воле, он думает о Вас НЕ как о типичном продавце! Вы будете восприняты как ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ, решающий ПРОБЛЕМЫ, как временный ДЕЛОВОЙ ПАРТНЕР, а не традиционный продавец.

     ДОВЕРИЕ - НАИБОЛЕЕ важный фактор ЛЮБОЙ продажи. Доверие УЖЕ установлено, когда потенциальный покупатель прибывают к ВАМ за ВАШИМ ОПЫТОМ - иначе он не пришел бы! Забудьте о прежних способах работы в коммерции. Учимся продавать по-новому - с помощью ПРИВЛЕЧЕНИЯ!

     ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ

     Если Вы хотите чтобы люди смотрели на Вас как на ЭКСПЕРТА, АВТОРИТЕТ, источник ИНФОРМАЦИИ - издавайте ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ! Регулярно рассылайте его БЕСПЛАТНО! (Email - удобнее всего)

     Люди УЗНАЮТ о Вас. СВЯЗЬ будет установлена. Когда у них возникнет вопрос о Вашем производстве, они подумают о ВАС. Они будут привлечены к Вам - БЕЗ каких - либо УСИЛИЙ с Вашей стороны!

     СЕМИНАРЫ

     На торговых семинарах (встречах) Вы сможете продать ПОЧТИ ВСЕ. Почему? Потому что КАЖДЫЙ раз, когда Вы стоите перед публикой, люди будут ЕСТЕСТВЕННЫМ образом привлечены к Вам или Вашему товару. Когда Вы стоите перед людьми, ПОЛНОСТЬЮ СОСРЕДОТОЧЕННЫМИ на Вас и Вашем сообщении, люди ПРИТЯГИВАЮТСЯ к Вам почти АВТОМАТИЧЕСКИ.

     ПРЕДСТАВЛЯЕМ ТОВАР

     Когда Вы находитесь в магазине, в гостях или где-нибудь еще, и стоите недалеко от кого - либо, начните ДИАЛОГ, и плавно ПЕРЕВЕДИТЕ РАЗГОВОР на то, ЧТО Вы продаете. Это ПРОЩЕ чем Вы думаете. НЕ пытайтесь ПРОДАТЬ товар этому человеку. Скажите лишь, ЧТО Ваш товар может СДЕЛАТЬ ДЛЯ НЕГО. Поговорите об истории ВАШЕЙ компании, о том, как Вы помогли клиентам РЕШИТЬ ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ или ДОБИТЬСЯ БЛАГОСОСТОЯНИЯ.

     КОММЕРЧЕСКИЕ ПИСЬМА

     Коммерческие письма могут быть ЧРЕЗВЫЧАЙНО ЭФФЕКТИВНЫ в ПРИВЛЕЧЕНИИ клиентуры. Тому есть МНОГО причин, но главная - составляя КОММЕРЧЕСКУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ и рассылая ее покупателям Вашего товара, Вы мотивируете серьезных покупателей к ДЕЙСТВИЮ.

     Ваши клиенты полностью прочитают Ваше письмо и потребуют ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ, или разместят ЗАКАЗ. Составление ПИСЬМА-ПРЕЗЕНТАЦИИ требует ОПЫТА.
Если Вы хотите УДВОИТЬ результаты письма-презентации, после отправления СВЯЖИТЕСЬ с потенциальным покупателем и спросите:

- ПОЛУЧИЛ ли он письмо,
- имел ли возможность ПРОЧИТАТЬ его,
- не возникли ли ВОПРОСЫ о Вашем предложении.

Если он ХОЧЕТ приобрести то, что Вы продаете - он РАЗМЕСТИТ ЗАКАЗ.


     БЕСПЛАТНЫЕ УСЛУГИ

     Один из НАИБОЛЕЕ сильных маркетинг-методов - предоставлять БЕСПЛАТНЫЕ услуги как ОБРАЗЕЦ - особенно если Вы работаете в бизнесе продажи ИНФОРМАЦИИ или УСЛУГ.

     Когда Вы даете потенциальному покупателю образец, дайте ОТЛИЧНЫЙ образец! НЕ придерживайте лучшее для будущего, до того как он станет активным покупателем. Получив бесплатно ОТЛИЧНЫЙ материал, люди задаются вопросом: насколько ЛУЧШЕ должно быть то, что они получат ЗА ДЕНЬГИ! Если Вы не можете отдать образец, предложите НАДЕЖНУЮ ГАРАНТИЮ. Предоставляя людям возможность ПРОВЕРИТЬ Вашу работу БЕЗ РИСКА - Вы используете НАИЛУЧШИЙ способ продаж через ПРИВЛЕЧЕНИЕ!

     СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ

     Хорошие БЕСПЛАТНЫЕ связи с общественностью ведут к ПРОДАЖАМ. Вот несколько советов:

- НЕ стоит рассказывать о себе. Спросите не могли бы Вы быть ПОЛЕЗНЫ с помощью своих УСЛУГ. Они САМИ придут к Вам, когда возникнет нужда.
- Говорите об успехе СВОИХ КЛИЕНТОВ, а НЕ о собственных успехах.
- Предложите послать Ваш информационный бюллетень редакторам СМИ
- Попытайтесь найти АВТОРОВ или ЖУРНАЛИСТОВ, которые могли бы извлечь выгоду из Вашего товара или услуги.
- Организуйте БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЕ СОБЫТИЯ со спонсорами, оплачивающими все расходы.

     WEB-САЙТ

Если Вы НЕ имеете WEB-САЙТ, Вы отстали от жизни.

В дополнение к РЕГИСТРАЦИИ Вашего web-сайта на популярных поисковых серверах, Вы можете сделать следующее:

- Предложить что-нибудь БЕСПЛАТНОЕ на своей странице (информационный БЮЛЛЕТЕНЬ или РУКОВОДСТВО)
- Сделать ссылки на ДРУГИЕ web-сайты.
- Добавлять НОВУЮ информацию на КАЖДОЙ неделе, чтобы люди ВОЗВРАЩАЛИСЬ в Вам чаще.
- Поместите ПИСЬМО-ПРЕЗЕНТАЦИЮ на web-сайт.
- Просите посетителей оставлять адрес EMAIL.

     ПРЕЗЕНТАЦИЯ

     Наиболее преуспевающие предприниматели сегодня ясно понимают, что ПРОДАЖА связана с постановкой ВОПРОСОВ и РЕШЕНИЕМ ПРОБЛЕМ. Если Вы НЕ можете помочь РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ - люди НЕ имеют достаточного ОСНОВАНИЯ к тому, чтобы вступать с Вами в деловые отношения.
     ХОРОШАЯ презентация - та, которая СОСРЕДОТАЧИВАЕТСЯ на КЛИЕНТЕ и его ПРОБЛЕМАХ. Если Вы задаете вопросы, которые затрагивают НУЖДЫ и ИНТЕРЕСЫ потенциального покупателя, и Ваш товар или услуга может РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ - Вы СДЕЛАЕТЕ продажу!

     Вместо того, чтобы продавать ВЫГОДЫ от Вашего товара или услуги, задавайте ПРОБЛЕМНЫЕ ВОПРОСЫ, слушайте, СУММИРУЙТЕ, и затем предлагайте РЕШЕНИЕ с ПОМОЩЬЮ того, ЧТО Вы продаете.


Продолжение следует.


Обсудить на форуме


Отзывы читателей:

Natalyzavzyataya@rambler.ru
30.03.2005 4:37:32
Добрый день. Благодарю автора материала за отличную публикацию. Я 3 года руководила оптовым отделом продаж и отлично понимаю, что отсутствие роста продаж всегда было обусловлено именно потерей старых клиентов. Я живу сейчас в другой стране, но поддерживаю отношения с коллегами. Интересно было бы Ваше мнение как побороть внутренний страх менеджера перед клиентов? Продавать, не унижаясь, не прилипая как ненужное и бесполезное. Огромное спасибо.
Ссылка>>>

ВЛАДИМИРoffer2@bk.ru
14.09.2005 22:44:13
Предлагаю оборудование для мелкого и среднего бизнеса! Высокорентабельное производство неавтоклавного газобетона при вложении в 1500$ в собственное дело! Окупаемость менее 1-го месяца. Нужны торговые представители, желательно со своей торговой сетью в различных городах и республиках. Более подробно отвечу на вопросы offer2@bk.ru.
Ссылка>>>

ninаdallit@rambler.ru
16.11.2005 19:12:40
Можете помоч советом? Где и как могу научиться составление заявлений на грант?
Ссылка>>>

max
25.11.2005 1:19:24
Как реально заработать деньги в Инете!!! Прошу внимательно прочитать данный текст и понять в чем смысл а затем решить нужно оно вам или нет. Даю вам гарантию что после прочтения данного текста вы измените свое мнение по поводу веры в то что в Инете заработать это не реально, потому как все это работает и я бы сказал очень хорошо!!! Самое интересное что это основано на честности участников и правилу «чтобы получить что-то, надо дать что-то!!! А чтобы получить ещё больше, надо дать ещё больше!!!» Это и изменило мою жизнь… Я наткнулся на это на одном форуме и решил попробовать. Бродя как обычно по разного - рода форумам я нахожу эту статью, в которой говорится что можно сделать тысячи долларов за пару недель при вложении всего 6$. Ну да… подумал я, это должно быть очередной фишкой для простофиль, но решил всё-таки дочитать и узнать что нам за Гербалайф предлагают… Дальше там говорилось что надо послать по 1$ на Internet кошельков, которые ниже перечислены. Потом вычеркнуть первый кошелёк из списка, тем самым сместив список на одну сточку вверх, тем самым шестая освобождается, куда Вы вписываете номер своего кошелька и закидываете данное, с Вами на шестой строчке, сообщение на 200 разных форумов. Никаких уловок… Ну я поразмышлял и подумал что я ничего не теряю кроме 6$… и решил попробовать… И угадайте ЧТО!!!!!!!!!!!!!!!!! За 7 дней на мой кошелёк стали приходить деньги!... Я был в шоке!!! Но сразу же подумал что на этом всё и закончится… Но не тут то было! В первую неделю я сделал 25$, дальше к концу второй недели уже больше 1000$... к середине 3-й недели 5 000$...!!! Уже 4-я неделя и я уже насчитал 20 000 $ и сумма растет очень быстро. И это все только за цену в 6$!!! Я был в очень плохом экономическом положении до того как наткнулся на эту статью. Я не поверил, что это работает пока не начал получать переводы со всего света… Я купил все что мне надо… и это очень кстати, согласитесь?! ?! ?! А теперь я расскажу Вам как это работает и самое главное ПОЧЕМУ…! Я вам обещаю, что если вы будете в точности соблюдать ниже перечисленные инструкции, то вы начнете получать намного больше денег, чем вы думали, не прилагая к этому особых усилий. Предложение: Прочтите это пару раз!!! Следуйте инструкциям и деньги начнут поступать на ваш кошелёк. Согласитесь это просто!!! Это легально. И ваш вклад составляет всего 6$... ВАЖНО: Это не обман и это не незаконно при этом вы ничем не рискуете, но это работает!!! ЗАМЕТЬТЕ: Следуйте инструкциям в ТОЧНОСТИ и 50 000$ и больше будут вашими в течение от 20 до 60 дней. Всё это удачно работает благодаря ЧЕСТНОСТИ участников. Вот те самые 3 шага к успеху: 1. Если у Вас нет тех самых 6 WMZ,то Вам нужно зарегистрироваться в системе WebMoney Transfer,которая находится по адресу- http://www.webmoney.ru Хорошенько ознакомьтесь с данной системой, как она работает, выберите оптимальный для себя вариант пополнения кошелька со странички - http://www.webmoney.ru/operations.shtm внесите 6 WMZ (карточки минимум 10 WMZ продаются в обычных ларьках) на Ваш WMZ кошелёк (он начинается с буквы Z). 2. Возьмите первый номер кошелька из нижеуказанного списка, отправьте на него 1$, в поле «Примечание» напишите "Пожалуйста внесите меня в список кошельков WMZ". Все что Вы сделали это создали некую услугу и самое главное это абсолютно легально. Вы просите законный сервис за который платите. В остальных кошельках без примечания. Отправьте 6$ на следующие кошельки (в каждый по 1$!!!): 1. Z380664683925 (здесь пишете ПРИМЕЧАНИЕ) 2. Z123434704080 (здесь и дальше ни чего не писать!) 3. Z492928654476 4. Z300592940849 5. Z233739025646 6. Z241444788918 Теперь ВНИМАНИЕ!!! Я здесь сначала сделал ошибку, от которой хочу Вас уберечь!!! После отправки 1$ на 1-ый кошелек вычеркните ЕГО из этого списка и переместите 2-ой кошелёк на место 1-го, который Вы стёрли, 3-ий-на место 2-го, 4-ый-на место 3-го, 5-ый-на место 4-го и 6-ой - на место 5-го! А в шестой номер, который оказался пустым, ВПИШИТЕ НОМЕР Вашего WMZ КОШЕЛЬКА!!!!!!!!!! Делайте в моей статье, какие угодно Вам изменения, но только сохраните ГЛАВНУЮ ИДЕЮ!!! 3. Разместите эту статью на не менее чем 200 форумах и новостных лентах (News Groups) . Запомните, чем больше вы разместите, тем выше будет ваш доход, и этот доход будет напрямую зависеть от вас. Этот бизнес продолжает существовать и процветать только благодаря честности и серьезности участников. Итак когда вы достигнете первой позиции вы будете иметь тысячи долларов просто как создатель списка! Это стоит 6$ и совсем пустяковой работы!!! Займитесь этим сейчас – не откладывая на завтра…!!! Время деньги!! А теперь я вам расскажу почему вы в любом случае ничего не теряете, а только выигрываете! Скажем из 200 размещений я получу только 5 ответов (очень низкая цифра). Значит я сделаю 5 $ находясь на 6 позиции в списке. Теперь эти 5 людей делают опять же МИНИМУМ 200 размещений с моим кошельком на 5 позиции, и только 5 людей отвечают тем первым 5 – это уже 25$. Дальше эти 25 людей делают по 200 размещений с моим кошельком на 4 строчке и только 5 отвечают – мой доход 125$. Теперь эти 125 людей разместив и получив только по 5 ответов дают мне 625$ прибыли (я на 3 позиции). Дальше смешнее: эти 625 делают по минимум 200 размещений со мною на 2 строчке и только 5 людей отвечают – это 3125$. Так что? Потратите ли вы 6$ что бы узнать работает ли это??? Эта строка для пессимистов: А вдруг этот бизнес рухнет и мне никто денег не пришлёт??? НУ И ЧТО??? Каждый день в Интернете появляются от 20000 до 50000 тысяч новых пользователей!!! По прогнозам специалистов, только к 2006 году количество пользователей Интернетом увеличится с нынешних 9 миллионов человек, до 21 миллиона!!! Какие шансы, что они захотят попробовать себя в чём-то новом??? Только запомните: ЧЕСТНОСТЬ И ТОЛЬКО ЧЕСТНОСТЬ ЛЮДЕЙ позволяет процветать этому бизнесу!!! Ну и последнее...: Это действительно великая аксиома -чтобы получить что-то, надо дать что-то!!! А чтобы получить ещё больше, надо дать ещё больше!!!!!!!!!!! Убедитесь в этом Cами... УДАЧИ ВСЕМ!!!!!! С ув
Ссылка>>>

Давидdavid.najdis@mail.ru
22.05.2006 14:25:19
Предлагаю очень хорошую идею домашнего бизнеса для женщин, даже тех, кто находится в декретном отпуске или инвалидов. Она не требует почти никаких затрат, а приработок можно получить весьма значительный. Требуются только навыки в рукоделии или рисовании, впрочем, минимальные. Речь идёт о новом направлении в гастрономии - искусстве карвинга - резьбы на овощах, фруктах, арбузах и дынях. Кафе и рестораны, организаторы банкетов и свадеб с удовольствием прибегнут к вашим услугам. Это очень высокооплачиваямая и востребованная услуга. Помогу с рекомендациями по изготовлению инструмента и приобретении первоначальных навыков. Фотографии изделий вы сможете просмотреть
Ссылка>>>

Имя: E-mail:
Текст сообщения: